MASSIMI, Marina. Persuasão e dinamismo psíquico: investigações na história da cultura ocidental. []. , 60, 1, pp.132-139. ISSN 1809-5267.

^lpt^aPretende-se evidenciar, em uma perspectiva multidisciplinar e histórica, o processo que transformou o destinatário da persuasão: de sujeito ativo e crítico em consumidor passivo do produto. Na história da cultura ocidental, opõem-se duas diversas concepções do processo de persuasão: de um lado, entende-se que a persuasão deva proporcionar uma experiência ao sujeito concebido como receptor ativo e intencional dos estímulos advindos do mundo externo, corpo vivente e espiritual (dotado de capacidade de juízo e decisão); do outro, vê-se a persuasão como indução de experiência em um sujeito considerado como mero receptor passivo dos estímulos externos, corpo determinado pelo mecanismo das reações.^len^aThe purpose is to prove, from a multidisciplinary and historical perspective, the process that transformed the persuasion addressee - from an active and critical subject into a passive product consumer. In Western culture history, two different concepts regarding the persuasion process are opposed: on one side, it is understood that persuasion should provide the subject with an experience, and that subject is acknowledged as an active and intentional receiver of the stimuli from the external world, a live and spiritual body (with abilities of judgment and making decisions); on the other side, persuasion is seen as the induction of an experience on a subject considered a mere passive receptor of external stimuli, a body determined by the mechanism of reactions.

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